Durante una entrevista de trabajo, se suelen plantear preguntas inesperadas para evaluar las habilidades de venta y persuasión de los candidatos. Una de las preguntas más comunes y desafiantes es «Véndeme este bolígrafo». En Cvapp, te pueden dar consejos y ayudar con este tipo de situaciones así como revisar tu currículum vitae.
A primera vista, puede parecer una tarea difícil vender un objeto tan simple, pero esta pregunta busca estudiar tu capacidad para destacar las características y beneficios de un producto, así como tu habilidad para influir y convencer a los demás.
En este artículo, exploraremos ¿cómo responder a una de las preguntas más complicadas? de forma efectiva y demostrar tus habilidades de venta durante una entrevista de trabajo.
Evalúa el bolígrafo:
Antes de comenzar a vender el bolígrafo, tómate un momento para examinarlo detenidamente. Observa sus características, como el diseño, la calidad de la tinta, el agarre y cualquier otro detalle relevante. Esto te ayudará a conocer mejor el producto y resaltar sus puntos fuertes durante tu respuesta.
Identifica los beneficios:
En lugar de centrarte en las características técnicas del bolígrafo, concéntrate en los beneficios que puede proporcionar al usuario. Piensa en cómo el bolígrafo puede facilitar la escritura, mejorar la precisión o aumentar la comodidad. Destaca cómo puede ser útil tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Crea una historia convincente:
Utiliza tu creatividad para construir una historia o escenario en el que el bolígrafo desempeñe un papel importante. Por ejemplo, puedes mencionar cómo el bolígrafo podría ser una herramienta esencial para tomar notas durante una reunión importante o cómo puede ayudar a los estudiantes a destacar en sus estudios. Haz que la historia sea relevante y persuasiva.
Genera interés y escasez:
Para despertar el interés del entrevistador, enfatiza los aspectos exclusivos o únicos del bolígrafo. Puedes describir ediciones limitadas, diseños especiales o características innovadoras que lo diferencian de otros bolígrafos en el mercado. Además, puedes crear un sentido de escasez al destacar que es un producto popular y altamente demandado.
Utiliza técnicas de persuasión:
Durante tu respuesta, aprovecha algunas técnicas de persuasión para influir en el entrevistador. Puedes utilizar la prueba social mencionando cómo muchas personas ya han experimentado los beneficios del bolígrafo y están satisfechas con su rendimiento. Asimismo, puedes resaltar la autoridad del fabricante o las recomendaciones positivas de expertos en la industria.
Cierra la venta:
Finalmente, concluye tu respuesta con una llamada a la acción. Puedes invitar al entrevistador a probar el bolígrafo por sí mismo o a considerar cómo el producto puede ser una adición valiosa a su vida o negocio. Demuestra tu confianza y entusiasmo por el producto, mostrando que realmente crees en su valor.
